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地板一线市场形势严峻 放平心态求发展

时间:2011-8-31 来源:常州装饰网 作者:常州装饰网 点击数:点击数:2793
  • 地板二、三线市场经销商的日子还算正常,但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米,但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比更高,可为什么没钱挣?地板经销商每卖1平方米地板大约有40-50元利润,如此算来一年有400-500万元进账,看似业绩不错,但该品牌在北京有8个店,一年的租金开支高达350万元,再加上员工工资、水电费、管理费等开销,到头来能有微利就算不错了……

地板二、三线市场经销商的日子还算正常,但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米,但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比更高,可为什么没钱挣?地板经销商每卖1平方米地板大约有40-50元利润,如此算来一年有400-500万元进账,看似业绩不错,但该品牌在北京有8个店,一年的租金开支高达350万元,再加上员工工资、水电费、管理费等开销,到头来能有微利就算不错了。

此案例,反映出国内数万家地板经销商目前所面临的尴尬局面。有实力的经销商尚且如此,一般中小经销商的生存状况更令人担忧。而厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策,二是宣传投入,三是促销手段。而一些经销商认为,企业在支持力度上没有达到自己的要求,至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。


随着物价的上涨,不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨,有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多,有时甚至招不到安装工人,更加重了运营成本,使利润缩水。投入大、利润薄、市场竞争惨烈,厂商投入产出失衡,成本费用呈现快速增长趋势;而市场前景却极不明朗,经销商赚钱难,企业招商[简介最新动态]也难,行业发展、市场前景扑朔迷离。客观地说,特别是地板企业,目前还没有出现大量亏损的现象,培养员工、开设店面都不难,行业洗牌不一定就能洗掉小企业和小品牌,但一定会洗掉不专业、不创新的企业和品牌。

作为传统制造型行业,目前地板行业和房地产、金融投资、能源等在盈利空间方面没有可比性,这也是不少行业人士对地板行业不看好的一个主要原因。有道是“人比人,气死人”,如果眼睛只是盯在利润上面,心态不平和,肯定也做不好。

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